SEO : Vos données AdWords valent de l’Or – Le guide complet


Vos données AdWords vous permettent, en quelques minutes seulement, d’élargir la couverture du champ sémantique sur lequel vous convertirez en SEO (short tail et long tail), de monter une stratégie de Content Marketing très rentable et de vous internationaliser (les yeux fermés !).

TwitterCard

1 Introduction

S’il y a une information disponible dans AdWords qui vous intéresse en tant que SEO, c’est la liste des « termes de recherche », associée au nombre de conversions et au volume d’impressions que génèrent vos campagnes AdWords.
En langage Adwords, les « termes de recherche » ne sont pas des « mots clés ». La nuance est très importante.

1.1 Qu’est-ce qu’un terme de recherche en langage AdWords ?

C’est ce qui a été saisi par l’internaute pour effectuer une recherche.

1.2 Qu’est-ce qu’un mot clé en langage AdWords ?

C’est ce sur quoi vous cherchez à vous positionner  à l’aide d’enchères, en ajoutant ensuite des critères de précision (exactement ce mot clé, tout ce qui contient ce mot clé…)

Si vous enchérissez sur « SEO » en « large », votre annonce se positionnera sur « agence seo paris » par exemple. Ici « SEO » est le mot clé, et « agence seo paris » est le terme de recherche. Le terme de recherche est donc ce qui a été saisi par l’internaute.

1.3 Comment accéder aux termes de recherche?

Soit vous allez chercher l’information en vous connectant à AdWords, soit vous allez dans Google Analytics. Les plus motivés se connecteront avec l’API Google AdWords pour automatiser le travail, et obtenir tous les mois de nouvelles idées de mots clés qui convertissent.

2 Obtenir les termes de recherche dans AdWords

Connectez-vous à l’interface AdWords puis sélectionnez les options suivantes :

AdWords > Mots Clés > Termes de recherche

2.1 Warning : Exclure le « Réseau (avec partenaires du Réseau de Recherche »

Nous recommandons d’ajouter le segment « Réseau (avec partenaires du Réseau de Recherche »

Ce segment permet de distinguer le trafic AdWords généré dans les SERPs de Google de celui généré grâce aux sites partenaires du Réseau de Recherche. Leboncoin.fr est un très bon exemple de site partenaire qui peut perturber l’analyse des keywords.

Si vous n’ajoutez pas ce segment, vous ne pourrez pas exclure les partenaires du réseau de recherche lors de l’analyse.

Il faut donc sélectionner manuellement le segment « Réseau (avec partenaires du Réseau de Recherche » :

Réseau (avec partenaires du Réseau de Recherche)

2.2 Optionnel : Filtrer sur le nombre de conversions

Si vous travaillez sur un important volume de mots clés, filtrez immédiatement pour ne conserver que les termes de recherche qui ont généré au moins une conversion :

seo-adwords-filtrer-sur-nombre-conversions

2.3 Télécharger le rapport

Télécharger votre rapport de mots clés AdWords

seo-adwords-configuration-du-rapport-a-telecharger

2.4 Exporter au format Excel .xlsx

Télécharger le rapport de mots clés AdWords au format Excel

2.5 Planifier l’envoi du rapport

Planifier envoi rapport Excel

2.6 Retirer les partenaires du Réseau de Recherche dans Excel

Filtrer données Adwords dans Excel

2.7 Etapes suivantes

Vous pouvez passer directement au chapitre « Que faire de toutes ces précieuses données ? », ou apprendre à exploiter Google Analytics pour extraire de la data AdWords.

3 Obtenir les termes de recherche dans Google Analytics

Warning : Nous ne recommandons cette pratique que dans un deuxième temps, pour les micro-conversions ou si vous ne pouvez pas accéder au compte AdWords.

Pensez à vérifier le potentiel de nuisance du réseau de recherche en discutant avec le responsable du compte AdWords.

3.1 Pourquoi privilégier l’analyse dans AdWords dans un premier temps ?

1/ La donnée de G.A. est approximative, échantillonnée. Sur des gros volumes de trafic et mots clés, il vous faudra Google Analytics Premium pour avoir une information fiable.

2/ Dans sa configuration initiale, G.A. ne permet pas d’exclure les partenaires du réseau de recherche. Vous risquez d’obtenir des résultats biaisés, voir complètement délirants.

Google Analytics vous permet tout de même d’obtenir des informations intéressantes !

Certaines informations telles que les micros et macro conversions sont disponibles dans Google Analytics (à condition d’avoir fait la configuration nécessaire).

3.2 Qu’est-ce qu’une micro conversion ?

Ce sont les actions que vos utilisateurs réalisent avant l’achat.

Exemples d’informations intéressantes :

  • Souscription à une newsletter
  • Visite de la page « prix »
  • Demande de renseignements
  • Visite de plus de x pages

Ce sont potentiellement de futures conversions, il est donc pertinent de se positionner dessus en SEO.

3.3 Qu’est-ce qu’une macro conversion ?

C’est une conversion liée à une vente, ou ce que vous considérez comme étant plus important qu’une micro conversion.

 

3.4 Emplacement des termes de recherche AdWords dans Google Analytics

seo-adwords-google-analytics-requetes-recherche

3.5 Emplacement des macro conversions

Vos données de ventes sont disponibles dans l’onglet e-commerce

seo-adwords-google-analytics-requetes-recherche-ecommerce

3.6 Emplacement des micro conversions

Vos données de micro conversions sont disponibles dans les onglets « Ensemble d’objectifs » et « Fréquentation du site »

Fréquentation du site :Vue globale des objectifs

 

Ensemble d’objectifs :

seo-adwords-google-analytics-requetes-recherche-ensemble-objectifs

4 Obtenir les termes de recherche dans l’API Google AdWords

Toute la documentation est disponible sur le site Google. Si vous avez compris la logique présentée ci-dessus, vous ferez rapidement le lien avec la data à extraire à l’aide de l’API.

5.1 Que faire de toutes ces précieuses données ?

Vous pouvez à présent identifier très précisément les attentes et intentions de vos visiteurs en vous basant sur ce qu’ils ont effectué comme requête. En partant de l’analyse des intentions (acheter un produit précis, se renseigner sur les délais de livraison dans un pays…), vous pourrez augmenter significativement le nombre et la qualité des landing pages. Cette stratégie impactera positivement l’expérience utilisateur, le nombre et le taux de conversions.

5.2 Content Marketing

Vous pouvez construire une stratégie de Content Marketing réellement rentable, basée sur des recherches qui convertissent, et sur lesquelles vos concurrents ne sont pas encore présents. Cette stratégie peut-être enrichie tous les mois avec de nouvelles idées identifiées grâce à AdWords.

Si vous avez un volume de conversions et de goals (objectifs) trop faible, basez-vous sur le volume d’impressions. C’est mieux que rien, et votre expertise dans votre secteur d’activité vous aidera à identifier ce qui convertira rapidement.

Vos prospects se posent-t-ils des questions ?

Faites des filtres du type « comment », « pourquoi », « ou »… Répondez à des problématiques soulevées par vos (potentiels) clients. Montrez votre expertise en répondant précisément aux questions soulevées.

5.3 Internationalisation les yeux fermés

Si vous travaillez sur un nouveau site pour lequel vous ne maitrisez pas la langue, vous allez pouvoir y aller presque à l’aveugle, en vous basant sur vos données AdWords d’impressions, de conversions et de micro objectifs.

La première étape est bien entendu d’annoncer (en large autant que possible) avec un budget suffisant pour que les statistiques soient représentatives. Vous pourrez au bout de quelques semaines commencer l’analyse des résultats.

Vous connaissez à présent les termes qui convertissent, sans comprendre leur signification. Cela vous permet d’avoir une base de discussion avec des interlocuteurs qui maîtrisent la langue. Vous allez pouvoir très rapidement :

  • Identifier des landing pages à créer en priorité
  • Préparer le travail des rédacteurs et traducteurs
  • Créer des Title, et Meta Description et H1 qui répondent aux attentes des clients qui payeront
  • Optimiser les ancres des liens internes
  • Avoir des idées de contenus pour votre stratégie de netlinking

5.3.1 Comment traduire les termes automatiquement dans Google Sheets?

Google Sheets dispose de fonctions de traduction automatique très pratiques !

Etape 1 – Exportez vos données vers Google Sheets

Etape 2 – Intégrez au choix une des deux formules suivantes :

=GOOGLETRANSLATE(texte; langue_source; langue_cible)
=GOOGLETRANSLATE(texte)

Exemple basé sur la copie d’écran ci-dessous :

=GOOGLETRANSLATE(B2; A2; "fr")
=GOOGLETRANSLATE(B2)

Le résultat est le suivant :

Adwords - SEO - Internationalisation Excel

5.4 Nouvelles landing pages pour la Short Tail

1/ Faites un filtre sur les mots clés qui ont les meilleurs taux de conversions.

2/ Lancez ensuite une campagne d’analyse des positions en mode « one shot » à l’aide de votre outil de suivi de ranking préféré.

3/ Filtrez sur les mots clés sur lesquels vous n’êtes pas positionné en page 1

Si vous avez un bon taux de conversions sur un mot clé, vous méritez probablement d’être bien positionné dessus en SEO. Le travail pour bien se positionner sera proportionnel à votre légitimité à être bien positionné sur ce mot clé. Plus vous avez un taux de conversions élevé, plus vous êtes légitime pour être dans le haut des résultats, et plus il sera simple de bien vous positionner.

5.5 Analyse précise des opportunités de la Long Tail

Toutes ces informations mises bout-à-bout vous permettent d’analyser précisément la sémantique qui transforme sur la longue traine.

Comment faire sur un gros volume de données ?

Il vous faut par exemple analyser le nombre de conversions associées à chaque occurrence de mot comprise dans un « terme de recherche ».

Exemples

  • 50 000 conversions avec « billet avion pas cher new york»
  • 47 000 conversions avec « vol pas cher new york»
  • 1 000 conversions « départ paris direction new york pas cher avril avec chat»
  • 1 000 conversions « départ paris direction new york pas cher avril avec chien»
  • 1 000 conversions « lyon new york pas cher mai voyager un chien»

Résultat

  • « new york » et « pas cher » sont associés à 100 000 conversions
  • « chien » est associé à 2 000 conversions
  • « chat » est associé à 1 000 conversions

Conclusion

1/ Il serait pertinent de mettre en avant sur la landing page des vols New York qu’il est ou non possible de voyager avec un animal, et avec quels types d’animaux. Cela aiderait à minima 3 % de vos visiteurs (la précision de ce chiffre varie en fonction des stratégies d’enchère).

2/ Prévoyez une page sur votre blog pour expliquer comment voyager avec un animal, c’est un sujet qui intéresse probablement cette cible marketing.

3/ Si vous avez besoin d’automatiser cette tâche sur la longue traine, nous avons un outil très simple et gratuit, accessible sur demande.

6 Conclusion

Plus vous annoncez en large, plus vous augmentez vos chances d’obtenir de la data intéressante.

Quand vous aurez fait le tour des optimisations à l’aide des mots clés, vous pourrez également optimiser vos Title et Meta Description en vous inspirant du texte des annonces qui obtiennent les meilleurs CTR et taux de conversion.

Le vrai mot de la fin
Voilà, c’est le premier article publié sur Kelo.gs, une solution d’analyse de logs pour SEO. Nous aurions pu vous publier des constats basés sur plusieurs centaines d’analyses de logs SEO, mais ça, c’est pour bientôt. D’ailleurs, si ça vous intéresse, nous avons mis en place une newsletter. Nous vous tiendrons informé en priorité de la publication de ces études. En attendant, pensez à tester vos connaissances en analyse de logs 😉


Quentin ADT on GoogleQuentin ADT on LinkedinQuentin ADT on Twitter
Quentin ADT
Business Development at Kelogs
Quentin est le co-fondateur de Kelogs, une solution d'analyse de logs dédiée au SEO. Il a la fibre SEO / marketing / produit / expérience utilisateur. Son seul souci est la satisfaction du client !

2 thoughts on “SEO : Vos données AdWords valent de l’Or – Le guide complet

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Share This